华为、富士康等通讯巨头都跟它合作！松山湖这家企业厉害了！
如果你是一名年轻的创客
你想设计开发一款智能产品
那么，你或许会用到开源硬件产品
帮助你做出产品的雏形
就在我们松山湖
有这么一家企业
凭借自主研发生产的开源硬件产品
成功进入华为、富士康等通讯巨头的产业链
迅速获得了市场的认可
它就是 广东比派科技有限公司
（以下简称“比派科技”）
什么是开源硬件？
许多人听到“开源硬件”这个名词，可能会一脸懵。让松湖妹来普及一下这个知识点：
对创客与开发者而言，开源硬件平台无疑是将idea变现的金钥匙，通过开源平台，能让创业者很轻松地将梦想照进现实。
这么“高大上”的产品
比派科技能做到风生水起
今年其业绩有望突破2000万
他们是怎么做到的？
未来又将如何发展？
跟紧松湖妹
带你一睹这家企业的创业风采！
比派科技总经理王赞梅从通讯行业起家，他从制造环节切入，开始了创业之旅。电子行业瞬息万变，传统的加工生产模式已经遇到瓶颈，于是，王赞梅想到了转型。开源硬件、物联网方兴未艾，而这个板块与原有的通讯实业息息相关，王赞梅决定投身这个领域。
2013年，王赞梅在深圳的公司与鸿海集团联合研发开源硬件，并于2014年正式推出“香蕉派”。这款开源硬件产品一经推出，旋即引爆了市场。
2015年，王赞梅在松山湖创立了比派科技。王赞梅一直将自己形容为“为创客服务的创客”。除了销售硬件产品外，比派科技还搭建起了创客开发平台。按照王赞梅的介绍，比派科技推出香蕉派系列开发板，为众多创客提供了基础的技术平台。
在这个平台上，创客们可以充分发挥自己的才能，将自己的奇思妙想变成现实。只要与智能制造相关的创意，从开发板到传感器，这个开源硬件平台上一应俱全，“我们帮助创客完成前期的50%产品研发工作，也是最难的那一部分，创客在此基础上进行创意开发。”王赞梅说。
除了搭建基础技术支持平台外，王赞梅还想培育一批优质的公司。通过香蕉派培育的用户群，王赞梅寻找到许多优质的团队，这些刚刚起步的公司，受限于资源的缺乏，往往陷于困境中，王赞梅要做的就是帮助这些公司快速成长。
在首届“松湖杯”创新创业大赛上，比派科技凭借其新颖的产品和商业模式，受到评委的一致好评，在大赛上一鸣惊人，并最终获得大赛企业组的三等奖。王赞梅介绍道，比派科技专注于开源硬件和物联网项目，推出香蕉派系列开发板，为全世界范围的创客提供了基础的技术平台。
落户松山湖后，比派科技很快就进入高速发展轨道。去年，比派科技营收超过1000万元，产品销往了100多个国家及地区。按照目前的发展情况，比派科技今年的营收有望突破2000万元。
面对日益激烈的市场竞争，王赞梅也在寻求新的机遇。在开源硬件产品逐步树立起品牌后，为电子通讯业巨头提供技术解决方案，成为比派科技的又一个主要盈利点。
“企业买了我们的开源硬件产品，他们想要开发一款新产品，我们可以帮他们提供解决方案，为企业实现产品化，这也是比派区别于一般开源硬件公司的特点。”王赞梅说。
如今，华为、富士康、MTK等电子通讯业巨头都已经是比派科技的客户，通过与这些巨头的合作，比派科技迅速获得了市场的认可。如今，技术解决方案这一业务板块已占据企业营收的较大比例。
王赞梅不想总是“为他人作嫁衣裳”，为客户提供技术解决方案，这还只是比派科技要做的第二步。研发生产自己的物联网产品，才是王赞梅所期待的业绩爆发点。
今年，比派科技推出了几款物联网产品，例如智能路由器等，这些产品直接面向行业用户。王赞梅介绍，比派科技背靠完善的供应链、品质管控、海外销售网络，这些均为产品产业化提供了强有力的支撑。“明年，还将陆续有新的智能终端产品推向市场，到时，这块业务的营收占比将达到总营收的5成”。
王赞梅介绍，随着比派科技各项业务的逐步开展，明年企业营收有望达到4000万元。王赞梅的构想是，未来，比派科技将以开源硬件为切入口，形成硬件产品、技术服务、终端产品的全产业链发展模式，到时，王赞梅的商业版图就将清晰地呈现出来。
现在是智能硬件创客时代
开源硬件平台变成了热门话题
比派科技还一直寻找好的创业项目
如果你是一个技术派玩家
有着很好的创业idea
又缺场地缺资源
那么你或许就是他要寻找的那个人！
来源：东莞时间网
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